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本文目錄一覽:
1、一個初創(chuàng)品牌,怎么做品牌宣傳與推廣?可以從哪幾方面先著手呢?
2、如何做好品牌推廣?
3、企業(yè)的品牌推廣和宣傳怎么做
4、品牌宣傳推廣怎么做,如何進(jìn)行品牌宣傳推廣?
5、一個新品牌怎樣營銷推廣?
6、品牌推廣需要怎么做?
一個初創(chuàng)品牌,怎么做品牌宣傳與推廣?可以從哪幾方面先著手呢?
初創(chuàng)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上算是0基礎(chǔ),那么0基礎(chǔ)首先需要掌握正確的品牌推廣步驟,避免走彎路。
正確的品牌推廣步驟:
一、品牌塑造
品牌推廣的第一步就是先讓目標(biāo)用戶認(rèn)識企業(yè)。(被稱為品牌塑造)。
1、搭建企業(yè)官網(wǎng):
讓用戶能找到我們、了解我們。常見的方式比如做一個企業(yè)官網(wǎng)等。
通過官網(wǎng)搭建、官網(wǎng)優(yōu)化等操作后,讓目標(biāo)用戶搜索品牌詞能找到我們的官網(wǎng)信息,從而達(dá)到“了解”我們的目的。(被稱為用戶落地頁)
2、企業(yè)品牌背書:
搜索品牌詞除了能找到官網(wǎng),還需要找到其他正面信息。(被稱為品牌背書)
通過其他三方平臺比如百科、新聞、自媒體、問答等,進(jìn)行多維度、多渠道的企業(yè)宣傳。一方面可以讓用戶更了解我們,另外一方面可以塑造品牌良好形象,增加用戶對品牌產(chǎn)品的安全感、信任度,提高合作咨詢和銷售轉(zhuǎn)化率。
二、品牌宣傳
持續(xù)多元內(nèi)容、多元渠道進(jìn)行品牌宣傳,能有效提升企業(yè)的品牌知名度、品牌美譽度和品牌影響力。
品牌宣傳如何做才有效:
1、高匹配:找到高需求、高消費、高決策的用戶群體,獲得精準(zhǔn)推廣目標(biāo)。
2、強(qiáng)曝光:各大搜索引擎、平臺流量入口等進(jìn)行首頁展示、有效曝光,占據(jù)有利排名位置。
3、多元化:戰(zhàn)略多元、目標(biāo)多元、平臺多元、內(nèi)容多元,實現(xiàn)價值多元化。
4、多渠道:采用全方位、系統(tǒng)性、多渠道、廣角度進(jìn)行全覆蓋,擴(kuò)大目標(biāo)用戶人群。
總結(jié):
企業(yè)想做好品牌宣傳,首先針對產(chǎn)品、品牌定位進(jìn)行方案策劃。針對什么目標(biāo)用戶,采用什么品牌策略,執(zhí)行什么渠道和方法,產(chǎn)出什么類型的文案,最終投入多少預(yù)算、時間、能達(dá)到什么預(yù)期效果,盡量有一個清晰的認(rèn)識和頂層思維。
如何做好品牌推廣?
消費者對企業(yè)品牌有了解、有信任、才能有銷售、有合作。企業(yè)都希望通過有效品牌推廣來獲得消費者的認(rèn)可,從而提高市場競爭力,促進(jìn)轉(zhuǎn)化、實現(xiàn)訂單增長的目標(biāo)。
怎么做好品牌推廣:
一:了解
品牌推廣的第一步就是先讓目標(biāo)受眾認(rèn)識企業(yè)。
常見的方式包括企業(yè)官網(wǎng)、產(chǎn)品畫冊、公司介紹PPT、企業(yè)宣傳片等。通過這些基礎(chǔ)方式的推廣渠道展示后,讓目標(biāo)客戶能找到我們的信息,從而達(dá)到“了解”品牌的目的。
推廣渠道就包括搜索引擎和線下的展會。搜索引擎里面又會涉及到具體的推廣方法和技巧,比如官網(wǎng)搭建、官網(wǎng)優(yōu)化,競價廣告、信息流廣告等。
二:認(rèn)識
相較于前面的“了解”階段,到了這個階段目標(biāo)人群對品牌是已經(jīng)有了基礎(chǔ)的印象,但僅僅是停留在印象上。在這個信息過載的時代,用戶的注意力是非常稀缺的,我們必須不斷地去提高品牌與用戶的觸達(dá)率,為用戶將品牌由陌生轉(zhuǎn)變?yōu)槭煜さ倪^程提速。
新媒體就是個不錯的推廣渠道。
各種手機(jī)APP層出不窮,加劇了信息過載的現(xiàn)象,即使信息量大,但大家又不舍得錯過其中的優(yōu)的信息。所以習(xí)慣性每個平臺都短暫地進(jìn)行“到此一游”的動作,這個動作在公眾號、頭條號、網(wǎng)易號、抖音號、視頻號、B站等新媒體平臺上尤其明顯。
所以,新媒體平臺是個低成本且可以高效觸達(dá)潛在目標(biāo)客群的營銷渠道,而且有利于沉淀品牌粉絲,打造品牌IP形象,值得企業(yè)深度布局。
三:信任
前面兩個階段都是品牌在“自我介紹”,用自己的嘴(渠道)跟目標(biāo)受眾介紹自己。到了這個階段我們就需要通過別人的嘴(渠道)來介紹自己,這個就是背書的價值和力量。
想要讓一個陌生人認(rèn)識自己可以有2種方式,一個是自己說,另一個是別人幫你說。自己說多少還是會讓對方持著保守態(tài)度,會懷疑信息里含有水份,自賣自夸,那么雙方之間的連接還是沒有取得足夠的信任度。
但是,換成別人來說效果就實在是好太多了,尤其是具有一定地位或權(quán)威性的人物。我們經(jīng)常聊天都會講“我有個朋友XXX”,不就是想榜下別人的大腿嘛,通過別人的成績來彰顯自己的圈層優(yōu)越感。所以,這里我們就直接把這個“朋友”給找來,讓他來給我們講幾句,這個效果比我們自說自話好100倍,這個就是品牌背書,背后的本質(zhì)也是品牌的力量。
這時,我們就可以直接去找第三方平臺進(jìn)行合作,通過這些在某個領(lǐng)域內(nèi)有一定影響力的平臺或KOL來幫我們發(fā)聲。比如百科、新聞媒體、自媒體、問答等 。
四:認(rèn)同
前面都是在做工具制作、內(nèi)容輸出、渠道拓展的工具,現(xiàn)在就要開始進(jìn)入成果轉(zhuǎn)化的階段。
其實這個階段里主要執(zhí)行層的工作都已經(jīng)在前面幾個階段完成了,現(xiàn)在這個階段更多做的是一些數(shù)據(jù)監(jiān)測及優(yōu)化調(diào)整的工作。
比如有一個提升“網(wǎng)站后臺用戶訪問數(shù)量”的指標(biāo),在相關(guān)內(nèi)容正式對外前我們就得把這個指標(biāo)的實現(xiàn)路徑給考慮在內(nèi)。這里面就會涉及到許多具體的細(xì)節(jié)問題需要我們?nèi)タ紤]。
客戶愿意跟一家企業(yè)達(dá)成合作,并不是從單一層面進(jìn)行考慮,尤其是面向B端的項目。他必須是經(jīng)過綜合性的、全方位的考量。前面講的這些全都是站在企業(yè)外部角度進(jìn)行營銷的布局,但這還不夠,企業(yè)內(nèi)部的流程效率、管理制作、響應(yīng)速度、品牌控制等都跟客戶是否“認(rèn)同”品牌緊密相連。
總結(jié):
對于市場部來講,做好市場前端的工作是職責(zé)范圍內(nèi)的主要工作。但是企業(yè)后端的狀況是直接影響前端效果的,前后兩端是不可分割的一個整體,所以市場部還擔(dān)任著跨部門協(xié)作的重任。現(xiàn)實情況是市場部的權(quán)限非常有限,這就需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人重視這塊工作,應(yīng)當(dāng)給予市場部門更多的支持和權(quán)限,而不是只會一味地向市場部門索要結(jié)果。
注意:做好品牌推廣要選擇適合的渠道和方法,如不清楚可咨詢專業(yè)服務(wù)商。
企業(yè)的品牌推廣和宣傳怎么做
企業(yè)品牌怎么做推廣和宣傳,廣義的“品牌”含義是具有經(jīng)濟(jì)價值的無形資產(chǎn),用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現(xiàn)其差異性,從而在人們的意識當(dāng)中占據(jù)一定位置的綜合反映。有了品牌,我們才能進(jìn)行下一步的品牌宣傳。
下面我們講下具體操作步驟:
一、擁有業(yè)務(wù)站點
首先當(dāng)然要在網(wǎng)絡(luò)上擁有一個可以開展相關(guān)業(yè)務(wù)的站點。大的企業(yè)可以建一個專業(yè)的官方網(wǎng)站,小的企業(yè)可以依托各種B2C平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷售與服務(wù)。
無論是官方網(wǎng)站還是平臺網(wǎng)店,企業(yè)都需要對店鋪的界面、整體風(fēng)格等排版問題進(jìn)行精心規(guī)劃和設(shè)計,用戶體驗要好。
二、立體化的整合營銷
搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行信息咨詢與獲取的過程中起著重要作用,但僅僅是搜索引擎并不能直接促成用戶做出購買決策。
三、高質(zhì)產(chǎn)品與貼心服務(wù)
無論是業(yè)務(wù)站點,還是營銷投放,或者網(wǎng)絡(luò)整合營銷,目的都是為了宣傳品牌,提高品牌知名度。
不管是哪種方式,最后都要回歸到企業(yè)自身的產(chǎn)品與服務(wù)中來。產(chǎn)品與服務(wù)決定著企業(yè)最終的品牌確立和用戶培養(yǎng)。
所以,企業(yè)除了大力進(jìn)行品牌之外,更要重視為用戶提供高質(zhì)保證的產(chǎn)品和貼心的服務(wù),只有這樣,能才讓企業(yè)品牌的影響力足夠持久。
四、品牌的宣傳策略
1、品牌傳播推廣和渠道推廣相結(jié)合。品牌傳播推廣一定要適合實際企業(yè)具體的銷售渠道情況,什么樣的渠道設(shè)計決定了采用什么樣的傳播策略。
2、降低銷售中心,做好終端推廣。加強(qiáng)直接和消費者溝通的機(jī)會,掌控最終戰(zhàn)場,掌握消費者。
3、長效與短效的結(jié)合。主要目的是促進(jìn)品牌價值的盡快實現(xiàn),是一種短期即時效益的實現(xiàn),但是在開展品牌宣傳時,一定要將品牌長遠(yuǎn)利益的實現(xiàn)考慮在短期的品牌宣傳活動中,即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立,使品牌價值在每個環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累。
4、與消費者互動力求簡單。要吸引大量消費者的參與,就必須簡化一切程序,使消費者不多費精力。
5、集中戰(zhàn)略,目標(biāo)唯一。在集中資源中形成有效的品牌宣傳優(yōu)勢。
6、強(qiáng)化對媒體的分析。從媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度進(jìn)行分析,實現(xiàn)有效的宣傳覆蓋率。
7、強(qiáng)調(diào)品牌文化因素。爭取在較短的時間內(nèi)最大程度地獲得好感和認(rèn)同,文化的因素在品牌和消費者之間就可以起到一個連接的作用,對銷售會產(chǎn)生很強(qiáng)的推動力。
五、品牌宣傳的執(zhí)行方式
1、銷售終端的推廣方式。終端包含很多方面了,比如:產(chǎn)品陳列、展柜位置、展柜形象、樣機(jī)陳列、產(chǎn)品宣傳單頁、榮譽證書、海報、POP、X展架、易拉寶、吊旗等。
2、渠道的推廣方式。提高經(jīng)銷商的積極性,提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。
3、信息資源收集方式。做到信息暢通,從而在銷售中占據(jù)主動。
4、消費者互動推廣方式。互動體驗,增加購買數(shù)量和頻率。
5、媒體的推廣方式。做針對性的廣告宣傳,這樣直接滲透到潛在客戶那里。從企業(yè)的操作層面來看,一是要以當(dāng)?shù)叵M者喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移;二是加強(qiáng)與潛在客戶的雙向溝通。
6、產(chǎn)品的售后服務(wù)方式。做到讓消費者放心,樹立產(chǎn)品良好的口碑,得以實現(xiàn)品牌的口碑宣傳。
品牌宣傳的作用在于表現(xiàn)品牌的外在特點,它能提高品牌的知名度和識別度,樹立品牌的外在形象,但是這些是不能直接促進(jìn)銷售的,只是一個鋪墊。如果有需要做品牌推廣的企業(yè),可以找我們推一手,提供全方位品牌營銷解決方案(非競價),擁有10年行業(yè)經(jīng)驗、一手價格、無差價。
品牌宣傳推廣怎么做,如何進(jìn)行品牌宣傳推廣?
企業(yè)做品牌宣傳是希望提升品牌知名度、擴(kuò)大品牌影響力,最終獲得消費者認(rèn)可、占據(jù)市場份額。
如何進(jìn)行有效品牌宣傳推廣:
1、高匹配:找到高需求、高消費、高決策的用戶群體,獲得精準(zhǔn)推廣目標(biāo)。
2、強(qiáng)曝光:各大搜索引擎、平臺流量入口等進(jìn)行首頁展示、有效曝光,占據(jù)有利排名位置。
3、多元化:戰(zhàn)略多元、目標(biāo)多元、平臺多元、內(nèi)容多元,實現(xiàn)價值多元化。
4、多渠道:采用全方位、系統(tǒng)性、多渠道、廣角度進(jìn)行全覆蓋,擴(kuò)大目標(biāo)用戶人群。
總結(jié):
企業(yè)想做好品牌宣傳,首先針對產(chǎn)品、品牌定位進(jìn)行方案策劃。針對什么目標(biāo)用戶,采用什么品牌策略,執(zhí)行什么渠道和方法,針對性產(chǎn)出什么類型的文案,最終投入多少預(yù)算、時間、能達(dá)到什么預(yù)期效果,盡量有一個清晰的認(rèn)識和頂層思維。
注意:
具體實施過程中,企業(yè)可根據(jù)多家服務(wù)商給出的推廣方案,最終篩選可行性最高的方案,少量前期測試,建立信任基礎(chǔ)在繼續(xù)后期的合作。
一個新品牌怎樣營銷推廣?
一個新品牌怎樣營銷推廣?
品牌推廣(Brand Promotion) ,是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費者廣泛認(rèn)同的系列活動過程企業(yè)品牌推廣就必須要以品牌核心價值統(tǒng)帥企業(yè)的所有營銷(行)傳播(言)活動,即任何一次營銷廣告活動如產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計、廣告、通路策略、終端展示到街頭促銷甚至接受媒體采訪等任何一次與公眾溝通的機(jī)會,都要去演繹出品牌的核心價值。這樣,消費者任何一次接觸品牌時都能感受到品牌統(tǒng)一的形象,就意味著每一分的營銷廣告費都在加深消費者對品牌的記憶。
泉諾品牌推廣之 品牌推廣切入點
產(chǎn)品推廣
產(chǎn)品推廣,其實就是新產(chǎn)品推廣,新品上市時是企業(yè)推廣品牌的大好時機(jī),新產(chǎn)品結(jié)合企業(yè)品牌一起推廣,在提升品牌知名度的同時拉動產(chǎn)品銷售,一舉兩得。有一點,企業(yè)往往在推廣之時重廣告輕公關(guān),這是造成有銷售沒品牌的一個原因。品牌更多的時候需要的是公關(guān)傳播,而銷售更需要精準(zhǔn)廣告來拉動。
促銷推廣
五一國際勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、中秋節(jié)、元旦、情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)、企業(yè)周年慶等,都是企業(yè)推出促銷活動的好時機(jī)。促銷活動直接針對銷售,但是不做推廣,鮮為人知,效果肯定不理想。在這個時候,企業(yè)一般會投入大筆的預(yù)算做促銷推廣,這種推廣是非常有價值的,拉升銷售業(yè)績是一方面,也帶動了品牌。
企業(yè)領(lǐng)軍人物
企業(yè)領(lǐng)軍人物的企業(yè)家形象塑造,這個是一個企業(yè)品牌的重要方面,也是被企業(yè)忽視的一個方面。領(lǐng)軍人物是活生生的人,相對企業(yè)品牌來講,更容易被人們接受。企業(yè)領(lǐng)軍人物的觀點、事跡、創(chuàng)業(yè)史都是很好的素材,對于企業(yè)品牌形象的提升不無裨益。企業(yè)榮譽企業(yè)榮譽,這個很好理解吧。傳統(tǒng)行業(yè)的中國名牌、中國馳名商標(biāo)、國家免檢產(chǎn)品等等。
品牌推廣策略
網(wǎng)絡(luò)策略
網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),通過一系列的推廣措施,達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說,網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。
網(wǎng)頁策略
中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站,建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù),并注意宣傳,這一點上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會增強(qiáng)搜索率,一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺,并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’,更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。產(chǎn)品策略中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項目,明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體,因為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費用,因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。價格策略價格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話,由于信息的開放性,消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格,如何引導(dǎo)消費者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn) 品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外,由于競爭者的沖擊,網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整,中小企業(yè)營銷的目的不同,可根據(jù)時間不同制定價格。例如,在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者,在計算成本基礎(chǔ)上,減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后,制定自動價格調(diào)整系統(tǒng),降低成本,根據(jù)變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調(diào)整。促銷策略銷售促進(jìn)。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外,大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān),但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售,事實上,網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價值。 以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律,可以根據(jù)本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到較佳的促銷效果。
渠道策略
網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費者關(guān)注本公司的產(chǎn)品,可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延,相關(guān)產(chǎn)品的同時出現(xiàn)會更加吸引消費者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費者購買,應(yīng)該及時在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動態(tài),為了方便購買還要提供多種支付模式,讓消費者有更加多種地選擇,在公司網(wǎng)站建設(shè)時候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪,加大銷售的可能。服務(wù)策略網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動方式,傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要,營銷手法比較單一,網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群,特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動,節(jié)約開支,形式新穎多樣,避免了原有營銷模式的老套單一化。
品牌推廣需要怎么做?
你好,品牌推廣需要怎么做?以下幾種方法可以試試~
1、官網(wǎng)優(yōu)化
如果有官網(wǎng)的話可以做一下官網(wǎng)優(yōu)化,如果沒有的話建議制作一個官網(wǎng)然后再去做官網(wǎng)優(yōu)化,官網(wǎng)的重要性還是很大的,官網(wǎng)是可以讓別人認(rèn)識你,了解你,以及信任你的。如果一個品牌連官網(wǎng)都沒有的話,那么這個品牌的可信度是很低的。
2、新聞媒體宣發(fā)
可以發(fā)布一些軟文到新聞以及媒體平臺,進(jìn)行品牌曝光,搶占搜索引擎排名。
3、百度百科
這個也是比較重要的一環(huán),百科,大家都知道是個很權(quán)威的,里面說明的內(nèi)容一般都是得到證實過的,所以可信度都是很高的。
4、SEM競價
如果想要在短期內(nèi)容引流獲客的話,那么SEM競價是比較好的選擇了,他能提供精準(zhǔn)的客戶資源,但價格會比較昂貴,是采用點擊收費的。
5、口碑建設(shè)
可以在一些口碑類的平臺發(fā)布品牌信息,樹立品牌的正面信息等。
以上就是關(guān)于品牌推廣需要怎么做的相關(guān)回答,希望能夠幫助到你。
品牌形象推廣方案的介紹就聊到這里吧,感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容,更多關(guān)于品牌形象推廣設(shè)計、品牌形象推廣方案的信息別忘了在本站進(jìn)行查找喔。